Etops baut Wealth-Management-Geschäft in Deutschland aus

Der Schweizer WealthTech-Anbieter Etops verstärkt sein Deutschland-Geschäft im Wealth Management personell. Helen Schönfelder und Frank Gräsner sollen den Ausbau bei Banken, Vermögensverwaltern und Family Offices vorantreiben

Etops, pan-europäischer Anbieter von Wealth- und Asset-Management-Technologie mit Sitz in Cham, erweitert sein Wealth-Management-Team in Deutschland um zwei erfahrene Branchenkenner. Helen Schönfelder startet als Senior Sales Manager Wealth Management, Frank Gräsner übernimmt die Rolle als Senior Director Strategic Accounts Wealth Management. Beide richten sich gezielt an deutsche Kunden – von Privatbanken über Vermögensverwalter bis zu Family Offices.

Die beiden Neuzugänge folgen auf die kürzlich erfolgte Ernennung von Christian Lanzendorf zum Head of IFA und markieren laut Etops den nächsten Schritt im Ausbau der Gruppe in einem ihrer wichtigsten Märkte.

Deutschland als anspruchsvoller Kernmarkt

Deutschland gilt als grösster Wealth-Management-Markt Kontinentaleuropas – und zugleich als einer der komplexesten: Kunden verwalten Vermögenswerte häufig über mehrere Depotbanken, Jurisdiktionen und Anlageklassen hinweg, während die regulatorischen Anforderungen kontinuierlich steigen. Etops positioniert sich hier mit WpHG-konformen Beratungsprozessen, Workflows für Anlagevorschläge, Portfolio- und Ordermanagement sowie konsolidiertem Reporting. Die Plattform lässt sich zudem in gängige deutsche Kernbankensysteme wie Atruvia, Avaloq und OBS integrieren.

Mit den beiden Neuzugängen will das Unternehmen die lokale Präsenz stärken, die diese Kundenbasis erwartet. «In Deutschland sehen wir eine starke Nachfrage nach den Kernkompetenzen von Etops im Wealth Management: komplexe Vermögen zu konsolidieren, auf institutionellem Niveau darüber zu berichten und dies auf einer einzigen Plattform mit dem Portfoliomanagement zu verbinden», sagt Pius Stucki, Group CEO von Etops. Schönfelder und Gräsner würden seit vielen Jahren eng mit deutschen Banken und Vermögensverwaltern zusammenarbeiten und das Wealth-Management-Angebot in Deutschland damit auf ein stärkeres Fundament stellen.

Gräsner: Fokus auf strategische Grosskunden

Frank Gräsner verantwortet künftig die strategischen Kunden in Deutschland – grössere Banken und Vermögensverwaltungsgesellschaften, für die die Etops-Plattform zur Kerninfrastruktur wird. Er bringt mehr als 25 Jahre Erfahrung in der Finanzdienstleistungs- und Wealth-Management-Branche mit, zuletzt als Sales Director bei Finaplus. Zuvor war er unter anderem bei SIX Financial Information, der DZ Bank, Ariva und Cleversoft mit Schwerpunkt auf dem deutschen und Schweizer Markt tätig. Von 2019 bis 2025 führte er zudem sein eigenes Beratungsunternehmen, die Financial Partners GmbH.

Zu seiner neuen Rolle sagt Gräsner: «Deutsche Banken und Vermögensverwalter stehen vor konkreten Fragen: Wie berät man die Erbengeneration zielgerichtet? Wie gewinnt man Kunden im Affluent-Segment? Wie reagiert man auf Neobroker, und wie sieht KI-gestützte Beratung in der Praxis aus? Etops liefert softwarebasierte Antworten auf genau diese Fragen, unterstützt von einem starken Team in Deutschland.»

Schönfelder: Netzwerk bei unabhängigen Vermögensverwaltern

Helen Schönfelder betreut unabhängige Vermögensverwalter, Family Offices und Privatbanken in ganz Deutschland. Sie wechselt von Infront zu Etops, wo sie zuvor als Sales Manager für Finanzmarktdaten und Handelslösungen im deutschsprachigen Raum tätig war. Sie bringt laut Etops ein starkes Netzwerk in der deutschen Vermögensverwalter-Szene sowie fundiertes Wissen über Front-Office-Daten und Workflow-Anforderungen mit.

Ihre Motivation für den Wechsel beschreibt Schönfelder so: «Vermögensverwalter in Deutschland wünschen sich Portfoliomanagement, konsolidiertes Reporting und das Kunden-Interface aus einer Hand, von einem Anbieter mit europäischer Präsenz und langfristigem Engagement in ihrem Markt. Genau dafür steht Etops.»